Stratégie & expansion internationale
- Définir et piloter la stratégie de développement à l’international (croissance, profitabilité, parts de marché).
- Construire une feuille de route go-to-market pragmatique : segmentation, canaux, positionnement, objectifs, plan d’exécution.
- Prioriser et lancer l’activité sur les marchés cibles, avec un focus immédiat sur l’Allemagne, puis d’autres zones à potentiel.
Développement commercial & distribution
- Identifier et activer de nouveaux relais de croissance via des circuits de distribution B2B : comptes clés, revendeurs, centrales, enseignes spécialisées.
- Développer les partenariats existants sans perturber l’activité en place, tout en accélérant l’expansion sur les nouveaux marchés.
- Structurer les pratiques de prospection et de conversion : ciblage, pipeline, cadence commerciale, closing, fidélisation.
Pilotage commercial & performance
- Mettre en place des standards de pilotage : conditions commerciales, pricing, marges, rentabilité par canal et suivi du cash.
- Déployer des indicateurs et outils de reporting simples, actionnables, adaptés à une organisation agile et orientée exécution.
- Sécuriser le bon déroulé commercial sur des modèles orientés volume et rotation (rigueur sur conditions, paiements, rentabilité).
Marketing & présence marché
- Proposer et activer des actions marketing ciblées, efficaces et mesurables pour soutenir l’acquisition et la visibilité.
- Représenter l’entreprise lors d’événements et salons professionnels en Europe, notamment sur le marché allemand.
Structuration & équipe
- Recruter et encadrer des profils commerciaux au rythme du développement et des priorités pays.
- Formaliser et améliorer les processus commerciaux : prospection, gestion portefeuille, routines, outils, transmission.
